阿里巴巴入股銀泰 強力破局電商O2O

今年以來，騰訊在O2O布局中頻頻出招，2月21日宣布入股大眾點評，3月10日宣布入股京東商城，之后又接連傳出與1號店眉來眼去，一連串的“空襲”動作讓人眼花繚亂。

阿里巴巴不甘示弱，搶在3月結束之前趕緊放了一個“大招”出來。

3月31日，阿里巴巴宣布以53.7億港幣對銀泰商業進行戰略投資，阿里將持有銀泰9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉換債券。雙方約定在未來三年內，阿里集團最終在銀泰商業的持股比例不低于25%。

一時間O2O電商領域硝煙四起，國內許多互聯網企業再次面臨“站隊”選擇。

玲瓏局

據國家統計局數據表明，2013年上半年，網絡消費總額接近9000億元，但只占據所有消費總額的6%左右。而另外94%的線下消費，就是O2O領域的爆發潛力。而O2O領域又包括商業性O2O、服務性O2O兩個大類。

O2O寶藏比天龍八部中逍遙子的百年神功更要吸引人，但如何破解步步殺機的“玲瓏棋局”尚需各自的努力和造化。

在服務性O2O領域，騰訊和阿里巴巴在各自布局，阿里巴巴投資美團、發力淘點點，入股新浪微博并推出自己的移動社交產品“來往”。

但相比阿里巴巴的“地面部隊”，騰訊的“空襲”更為迅速，其依托移動互聯網布局中搶先一步占到入口的微信，不斷對自身業務做加法減法的工作，把自身沒有做好的生活服務、搜索、電商等產品逐一剝離，采取了與京東商城、大眾點評在垂直領域有所建樹的公司合作入股的方式來完成其O2O布局。

騰訊的“先遣部隊”京東商城已經出手搶了一塊O2O蛋糕，3月17日京東商城宣布與全國上萬家便利店進行O2O合作，此后顧客可以在線上訂購京東商品，配送到便利店，顧客到門店提貨。也可讓顧客在京東平臺(PC和移動端)查看附近的便利店，訂購便利店庫存商品，門店快速送貨上門。

而真正刺痛阿里巴巴的是騰訊在移動電商領域的動作。

騰訊的微購易產品可以吸引線下品牌商家進入微信，以幫商家打造ERP管理系統，CRM客戶關系管理系統，電商經營系統及支付系統等，這迅速吸引了綾致服飾、北京王府井、OPPO手機、科通芯城、銀泰等品牌商家親睞。

臥榻之側，豈容他人酣睡。阿里巴巴馬上做出了與銀泰深度合作的反擊動作。

新博弈

阿里巴巴對銀泰的投入可謂不遺余力，除了高額現金入股，還有積累多年的支付體系、B2B和C2C平臺經驗，會員管理經驗以及龐大的流量導入。

阿里巴巴COO逍遙子張勇在會上表示，阿里巴巴與銀泰合作將會實現虛擬電商和實體店的完美結合。

從應用場景上來說，消費者可以在銀泰試衣服的同時，用手機聯網對同款衣服在天貓、淘寶上進行比價來做出是否消費的決策。如果確認購買，消費者在手機上下單，如果不愿意拿著衣服而要繼續去看電影、吃飯也可以，在距離最近庫房里的同款衣服則會通過物流直接送達用戶的家里。

這個流程說起來簡單，真正實現起來需要大數據支持、需要線上線下聯動，更需要對銀泰商業進行“革命”，其之前建立的所有支付、物流、服務流程都將需要重新架構。

進一步說，阿里巴巴和銀泰的深度合作可以建立一個電商O2O生態體系出來，其中包含完善的支付體系、云服務和大數據，SKU體系、會員管理服務體系，甚至還包含快捷物流體系。這套系體系將對所有的零售企業、百貨賣場開放。

從消費者維度出發，這套系統可用來幫助消費者決策、交易、快捷支付，從商品維度可以實現庫存管理、發貨以及物流管理等供應鏈方面的整合。

這套體系將貫穿移動電商的始終，延續了阿里巴巴“讓天下沒有難做的生意”的初衷。

而云服務和大數據都是阿里巴巴的強勢領域。其全資子公司中國萬網是國內領先的云服務提供商，而其電商領域十幾年的耕耘更有海量核心交易、商業數據的沉淀。

同時，阿里巴巴的流量是基于消費的流量，與交易具有先天匹配性。而微信是基于社交的流量，其中只有一部分可以與交易匹配。

可以說在電商O2O領域，阿里巴巴領先于騰訊。據說馬云和萬達掌門人王健林私交甚篤，也許不久之后阿里巴巴與萬達深度整合一下也未為不可。

一起未來?

本次發布會的主題是“一起未來”，未來有很多不可知，唯一不可避免的是騰訊和阿里巴巴兩位當家人“二馬”在O2O領域必有一爭，看誰的刀快能搶到更大快的蛋糕。

目前騰訊旗下微信產品已經擁有超過6億的用戶，成為移動端的“飛行器”。騰訊依托微信作為流量入口，吸引各個垂直領域的互聯網公司入駐，目前在已經在生活服務、電商領域都有所布局。近期，騰訊不但與1號店眉來眼去，據說與優酷土豆也在談合作事宜。

可以說，騰訊已經擁有“看得見的未來”。那就是通過在各個領域的控制把騰訊打造成一個“巨無霸”型公司。像韓國人不可避免的“稅收、死亡、三星”一樣，中國人也很難擺脫騰訊。

據阿里巴巴內部人士跟老友記透露，阿里巴巴也改變了其之前在移動端分散投入的做法，將在2014年投入20億，重點發力其手機淘寶和來往兩款移動端應用。未來手機淘寶將成為商務領域的“微信”，不僅是阿里巴巴旗下的聚劃算、天貓、淘點點會整合到手機淘寶，其他合作領域如美團、銀泰之類的合作也可能將會并入手機淘寶中。

另外一款重點產品是“來往”，來往的社交屬性將與手機淘寶的商務屬性互相結合起來進行雙方發力。

照這個趨勢發展下去，未來手機淘寶也有機會成為中國人“無法避免”的產品。

看來，阿里巴巴和騰訊的入口之爭還會繼續下去。雙方在全力布局自己版圖的同時，也不忘在對手前進的腳步上設置點小障礙。

就在今天，還有一個小消息，支付寶停易迅，是強力狙擊還是楚漢爭霸，尚未可知。