上網賣房成房企營銷新“奶酪”

　　晚報記者 張駿斕 報道

　　點擊鼠標，像上網買衣服一樣買套房子，再順便連家具也一道買了……上網買房正逐步成為房地產市場又一新內容，網絡房地產營銷大戰也隨即拉開序幕。

　　在昨日舉行的首屆中國房地產家居電子商務高峰論壇上，雖然眾多房企以及代理機構對于這一新興的分銷渠道深感興趣，但是如何確保誠信、如何體現一房一價、如何解決支付問題成為房地產電子商務亟待解決的瓶頸。

　　樓市營銷新的“奶酪”

　　隨著調控的持續高壓，樓市的成交量一路下滑，樓市營銷已經不能僅僅局限于售樓處或是通過媒體來尋找客戶，網絡成為樓市營銷新的“奶酪”。在昨日的論壇上，眾多房企和代理公司對此深有感觸。

　　金地集團華東區域地產公司市場營銷部經理宋家泰強調，電子商務對于傳統的房地產營銷是有益的補充，“從尋找中介公司合作，到借助電子商務平臺，這些都是對原有營銷分銷渠道的一種補充。”以互聯網為平臺的信息交流能讓消費者更方便、更迅速地找到自己心儀的房子，對房源信息的比對也更容易、更靈活，足不出戶就能解決很多問題。

　　漢宇地產董事總經理施宏叡則認為，房地產電子商務有望成為主流渠道。施宏叡表示，現在中介公司除了有二手房也做一手代理，漢宇房地產更推崇互聯網，“互聯網幫助房地產解決了很多信息收集問題，電子商務將是房地產值得依靠使用的工具，我相信大家都樂意去使用。 ”

　　而房企與代理機構對于這一新“奶酪”的覬覦也不無道理。搜房網總裁、CEO代建功透露，今年以來，搜房展示銷售了30000多套具備銷售資格的房子，賣出了10000多套，交易額超過100億元。為了更好地做大這一分銷渠道，昨日搜房網還在論壇上首度開通了橫跨新房、二手房、家居全產業鏈的中國房地產家居電子商務平臺。同時亮相的還有開發企業新盤旗艦店、代理公司旗艦店、二手房經紀公司虛擬店鋪、建材家居企業旗艦店等4大旗艦店。

　　三大方面仍需努力

　　雖然房地產電子商務未來充滿憧憬，但是不可否認，與其他商品電子商務模式相比，房地產作為大宗商品，同時又處在調控影響當中，其發展之路并不平坦。

　　新聚仁機構董事、總裁任頌然就坦言，雖然房地產家居電子商務是發展的必然趨勢，但目前還是有非常多的困難，尤其是網上支付交易這一塊。代建功則認為，電子商務可以分步走，一部分是在線上，預訂、定金可以在網上實現，買房子則通過線下、營銷代理公司來實現。搜房網新房集團上海公司總經理趙彤陽指出，搜房是創造供需雙方的平臺，并不參與中間的交易支付領域，同時，購房者通過搜房網在線上的支付還是以定金為主。

　　除此以外，確保網上的信息真實可信，也成為論壇上大家討論的焦點。“目前我們所面對的最大挑戰就是誠信和真實的問題。 ”施宏叡坦言。趙彤陽也指出，確保真實和誠信需要房企和中介機構以及搜房一同花力氣，但這個問題在操作上會逐步得到解決。“目前B2C的平臺在確保真實方面更值得信賴。 ”宋家泰也表示，確保網上的信息真實可信，線上線下的互動也很重要。“目前的電子商務是一個拓寬的信源和新的開盤方式，但后續的很多事項仍需要在線下完成。 ”

　　對于其他商品，在網上的售價基本上比線下價格便宜，那么對房地產而言，網上購房是否也比在售樓處購房便宜呢？這是否與目前的 “一房一價”政策所違背呢？對此，趙彤陽稱，搜房網推出的網上購房的優惠主要體現在團購領域，與此同時，在電子商務平臺上，項目的在售情況也會有相關“一房一價”的信息。在她看來，搜房團的模式與現在的“一房一價”政策并不沖突。會議中，趙彤陽還以一個項目為例進行介紹，開發商累計一批房源參與團購并提供專屬優惠，保持線上線下一致性。她強調，房地產作為一個大宗商品，離不開門店和網絡，最終的成交還是會引導購房者在線下完成。

　　(本文來源：解放網-新聞晚報 )