吳波：一個把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵

公司解碼

在最新的一次會面中，他饒有興致的對雕爺牛腩進(jìn)行評頭論足，看起來就像4年前記者剛認(rèn)識他時(shí)他談?wù)撘患译[藏在北京胡同里的烤羊腿一樣興奮。但他依然不愿意對給他帶來最高聲望的拉手網(wǎng)品頭論足，在他看來，不影響其他人的發(fā)展是做人的基本底線。這或許是在被資本力量趕出拉手后，依然有多個投資人徘徊在他門口的根本原因。

在過去的20年里，吳波從未離開過互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其創(chuàng)立的多家公司都連創(chuàng)佳績卻又難逃持續(xù)經(jīng)營的魔咒。

“在3到5年內(nèi)，可能會專心做美澳居，但未來依然不排除在O2O創(chuàng)業(yè)的可能。”吳波說。

在他看來，與其站在邊上指手畫腳，不如挽起袖子踏實(shí)干事。所以他依然會創(chuàng)業(yè)，而不是成為投資人。

喧囂過后的冷靜

關(guān)于吳波的最新消息來自于今年3月22日，其房產(chǎn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目美澳居完成5000萬元人民幣融資，由DCM領(lǐng)投，上一輪曾投入數(shù)百萬美元的天使投資機(jī)構(gòu)徐小平真格基金和泰山兄弟基金參投。

據(jù)吳波介紹，美澳居核心是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決中國消費(fèi)者在海外購房的信息不對稱。通過海外房地產(chǎn)公司入駐的形式，讓中國消費(fèi)者繞過中介直接搜索房產(chǎn)信息，和房產(chǎn)商溝通。網(wǎng)站目前已經(jīng)吸引了數(shù)十家澳洲和美國的開發(fā)商參與合作，其后臺收錄的房源數(shù)量已突破1萬套。按照吳波的計(jì)劃，業(yè)務(wù)有望在三個月內(nèi)遍布全球，匯聚五大洲可供出售的房產(chǎn)，中國人“收買”世界的夢想有望成為現(xiàn)實(shí)。

為何選擇房地產(chǎn)這個領(lǐng)域？在他看來，自身更善于用互聯(lián)網(wǎng)方式去改變傳統(tǒng)行業(yè)，而房產(chǎn)是傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)中最大的一塊，想在這塊多做些嘗試。

這是吳波離開拉手兩年內(nèi)的第二次創(chuàng)業(yè)，在美澳居前面的是一家服裝O2O企業(yè)美加樂。去年8月，這家曾被吳波描述為不再找投資的企業(yè)獲得A輪投資，投資方為曾經(jīng)投過拉手網(wǎng)的泰山兄弟及其他機(jī)構(gòu)，但吳波并未透露投資金額。和曾經(jīng)漫長的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相比，吳波最新的兩次創(chuàng)業(yè)顯得低調(diào)而踏實(shí)，在美加樂上線之后他甚至明確對記者說：“暫時(shí)還不考慮請媒體去看美加樂的店。”

在吳波看來，現(xiàn)在最好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會都圍繞在O2O領(lǐng)域的四周：“現(xiàn)在的這個時(shí)間點(diǎn)就是像工業(yè)革命有了電，但是還沒有織布機(jī)。我是一個學(xué)機(jī)械的，如果過了50年發(fā)現(xiàn)在這個風(fēng)起來的時(shí)候沒有參與，會是一件很遺憾的事情。”

吳波現(xiàn)在雖然還保留著美加樂的股份和創(chuàng)始人的頭銜，但已經(jīng)不參與運(yùn)營。全部精力都投入在美澳居的項(xiàng)目上。他對網(wǎng)易科技表示：“我現(xiàn)在做了一個能夠制造服裝品牌的機(jī)器，運(yùn)轉(zhuǎn)的不錯。我又做了一個機(jī)器來做房地產(chǎn)，我本來希望房地產(chǎn)的風(fēng)能晚點(diǎn)刮，讓我做更多的準(zhǔn)備，但是風(fēng)已經(jīng)起來了。”

漫長的創(chuàng)業(yè)史

從創(chuàng)業(yè)的角度來說，國內(nèi)所有的連環(huán)創(chuàng)業(yè)者都得尊吳波為老師。這個已經(jīng)年近50的男人是典型的“海歸派”互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，他在清華大學(xué)電子工程系畢業(yè)后赴美留學(xué)，取得美國西密歇根大學(xué)計(jì)算機(jī)科學(xué)碩士學(xué)位。隨后吳波應(yīng)聘去了AMD公司，這是他的第一個工作，也是唯一一個工作。隨后吳波就開始了他長達(dá)20年的創(chuàng)業(yè)之路。

在因?yàn)閯?chuàng)辦拉手被業(yè)內(nèi)熟知之前，吳波曾先后創(chuàng)立了包括影立馳、webdvd、焦點(diǎn)網(wǎng)在內(nèi)的多個項(xiàng)目。這些公司大多數(shù)賣給了知名企業(yè)，且每家都取得了非常優(yōu)異的成績，不過吳波的經(jīng)歷還是充滿了為人做嫁衣的味道。這讓吳波開始無比重視資本的力量。吳波并不太愿意談他在拉手網(wǎng)之前的經(jīng)歷和公司。

不過他還是對網(wǎng)易科技表示：“漫長的創(chuàng)業(yè)史一直到今天，我依然還是很有激情，頭一段美澳居上線的時(shí)候，也曾幾個晚上沒有休息，盯著美信上的項(xiàng)目，但跟那時(shí)候比，人變得沉穩(wěn)了很多，尤其知道該怎么樣去賺錢。”

2012年5月2日，離媒體大肆報(bào)道吳波離開拉手還有兩個月。記者采訪了吳波，那天下午四點(diǎn)左右，這是與他慣常的見面時(shí)間，他習(xí)慣把熟悉的記者留在最后以便能夠有更多的交流時(shí)間。但和以往的所有見面都不同，溝通的環(huán)境再不是他那間沒有裝空調(diào)的辦公室，而是拉手網(wǎng)所在地一層的咖啡廳。這次見面他沒有穿那件亮黃色的T恤（他對這件T恤的喜愛程度曾經(jīng)讓人懷疑他只有這一件T恤可以穿），和以往每次采訪的精神煥發(fā)不同，這時(shí)候的吳波身上明顯散發(fā)出一種無力感和疲憊感。即使在探討到他熟悉的領(lǐng)域時(shí)，他也不復(fù)以往的高亢。

吳波的狀態(tài)情有可原。在經(jīng)歷了2010年和2011年的瘋狂進(jìn)擊以后，2012年的拉手網(wǎng)正在進(jìn)入下行通道。拉手網(wǎng)的快速崛起和兇猛燒錢，堪稱團(tuán)購行業(yè)經(jīng)典案例。拉手網(wǎng)在所有團(tuán)購網(wǎng)站中第一個拿到天使投資、第一個實(shí)現(xiàn)全國100個城市同時(shí)上線、第一個超額花掉A輪融資。2011年3月23日，拉手網(wǎng)完成C輪融資，以1年零5天時(shí)間將估值沖到11億美元，創(chuàng)造了一個中國版的“10億美金奇跡”。

創(chuàng)業(yè)有個“死亡谷”的說法：企業(yè)在小規(guī)模和大規(guī)模之間有一個很危險(xiǎn)的階段。在這個階段，企業(yè)一直在賠錢，既要把成本降下來，又要保證一定的營收規(guī)模，非常痛苦。吳波正是在這個“死亡谷”期間開始陷入迷茫。

隨著赴美上市失敗，吳波逐漸失去在拉手網(wǎng)的掌控能力。隨后吳波被傳離職，雖然拉手網(wǎng)官方正式回應(yīng)并鄭重表示此傳言不屬實(shí)。但事實(shí)是，吳波在拉手網(wǎng)已經(jīng)失去所有的話語權(quán)。

這段經(jīng)歷曾讓吳波很長時(shí)間沉寂，但他還是覺得這段創(chuàng)業(yè)給了他信心，“這些年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中，還是在拉手網(wǎng)的時(shí)候?qū)W到的最多。因?yàn)槔志W(wǎng)的規(guī)模最大、管理人員最多，另外就是經(jīng)歷的最多，從十幾個人的團(tuán)隊(duì)迅速擴(kuò)張到6000多人。在這個創(chuàng)業(yè)的過程中，什么事兒都見識過了，自然學(xué)的就多了。”

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被資本逼離拉手

在離開拉手之后的一年時(shí)間里，吳波曾經(jīng)考慮過做投資人的工作，但生性好動的他稍做嘗試還是放棄了。回想那段日子，吳波對網(wǎng)易科技表示：“在做投資人的時(shí)候，老是看著別人工作干著急，我不喜歡做那種只想不做的工作，就是想干活兒。”

和資本之間的分分合合一直貫穿吳波創(chuàng)業(yè)過程的始終。曾經(jīng)有接近吳波的人士向記者表示：“如果當(dāng)初拉手網(wǎng)能夠上市成功，無論最后價(jià)格如何，至少能算吳波第一次成功上岸。”一名拉手網(wǎng)前員工則認(rèn)為，正是在投資人的驅(qū)使下，拉手開始步入火箭式的擴(kuò)張之路，但吳波的管理風(fēng)格和管理能力沒能從初創(chuàng)小團(tuán)隊(duì)的管理慣性中調(diào)整過來，從而使吳波越來越背離企業(yè)的發(fā)展邏輯。有消息稱在拉手網(wǎng)剛成立后的某段時(shí)間，吳波幾乎天天要去見VC。任何一個VC提出的不經(jīng)意的小問題，吳波可能都會要求產(chǎn)品部門必須修改。

在離開拉手后，吳波感慨頗多：“人生永遠(yuǎn)充滿了起起伏伏，但只有在低谷的時(shí)候人才會更清醒，學(xué)到的東西也會更多。”談到為什么能夠在拉手離開后還連續(xù)創(chuàng)業(yè)，吳波表示：“當(dāng)創(chuàng)業(yè)遇到低谷時(shí)，好多人是跨不過心里的坎，必須看開才能走到下一層去。企業(yè)能否做大跟創(chuàng)始人的心理承受能力還有心胸和格局是有直接關(guān)系的，格局小就只能做小公司，想做大公司就必須要容得下更多的人和更多事兒。”

而每當(dāng)有人再問到關(guān)于拉手的問題，他總是表示：“那一段的經(jīng)歷已經(jīng)過去了。”他甚至表示不知道自己在拉手那邊還有沒有股份。這份謹(jǐn)慎和誠懇讓吳波和投資人之間的關(guān)系依然牢固，即便曾經(jīng)和資本有過沖突，但他離開拉手后的兩個項(xiàng)目也很快就拿到了融資。

在網(wǎng)上有一張被無數(shù)媒體引用的照片，投資美澳居的徐小平帶著王強(qiáng)和吳波Cosplay了一下《中國合伙人》，由吳波扮演俞敏洪照了一張照片，從這張照片或許能看出吳波和投資人之間融洽的關(guān)系。

在談到多次創(chuàng)業(yè)后和投資人的關(guān)系時(shí)，吳波表示能夠在最近的幾次創(chuàng)業(yè)中都能融到錢說明自己的人品不錯：“一個項(xiàng)目是否能夠融到錢，主要是看創(chuàng)始人自己愿不愿意投錢，如果創(chuàng)始人自己不拿錢，光忽悠投資人的錢去做，項(xiàng)目肯定不會成功。在這方面，投資人要比創(chuàng)業(yè)者聰明的多了。”

同時(shí)吳波也對現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者表示：“在和投資人接觸的時(shí)，一定要讓投資人了解你的人品而不僅僅是項(xiàng)目。和投資人說到的事情就一定要做到，培養(yǎng)雙方的信任感，下面的事情就簡單了，找一個大風(fēng)來的地方，永遠(yuǎn)都是時(shí)勢造英雄。”

吳波提醒現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者：“錢要在大風(fēng)來之前就拿到，創(chuàng)業(yè)者一定要在最不缺錢的時(shí)候拿錢，因?yàn)槟闳卞X的時(shí)候是很難融到錢的，投資人永遠(yuǎn)只會錦上添花而不會雪中送炭。”

吳波：一個把創(chuàng)業(yè)當(dāng)成職業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)老兵

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

在吳波創(chuàng)立美澳居之后，曾經(jīng)在搜房的一些老部下選擇重新追隨吳波，在吳波看來，他和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是非常好的朋友，之所以有很多老部下是因?yàn)榇蠹蚁矚g在一起工作的氛圍。吳波同時(shí)表示自己是一個非常念舊的人，在同等情況下，他非常愿意啟用那些老員工。

在最近的三次創(chuàng)業(yè)中，吳波創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中的絕大部分都是吳波的老部下。

拉手網(wǎng)的核心團(tuán)隊(duì)為從影立馳到焦點(diǎn)都一直跟隨著吳波打天下的老兵，在吳波版拉手網(wǎng)后期，這個團(tuán)隊(duì)的核心紛紛出走，有外界指出可能與吳波對投資人過分縱容有關(guān)。

據(jù)網(wǎng)易科技對幾位從拉手網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)就跟隨吳波的中層了解到，這只是當(dāng)時(shí)大量人員離職原因的一部分，重要的是這些中層（以及部分高層）看不到拉手上市的希望；美加樂的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)為吳波在拉手網(wǎng)帶出來的一些親信加上在本地招募的一些人員；美澳居的核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)部分來自吳波在焦點(diǎn)房產(chǎn)網(wǎng)的老部下，部分來自美加樂。

從核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的更迭可以看出，吳波對過去創(chuàng)業(yè)時(shí)帶過的團(tuán)隊(duì)信任度較高，在新創(chuàng)項(xiàng)目時(shí)也愿意優(yōu)先考慮過去帶過的團(tuán)隊(duì)。

投資人點(diǎn)評

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