視頻網站盯網購“金礦”

　　最近幾天，淘寶的賣家們發現，發布商品信息時不僅可以上傳商品的圖片，還可以上傳商品的視頻短片，這其實是淘寶低調推行的一項賣家增值功能：賣家最高每月付費168元就可以在商品信息中加入視頻短片，更清晰地向買家介紹產品特性。與淘寶的低調相比，酷6、優酷、土豆、56等四家與淘寶合作的視頻網站對網購的熱情則要高漲許多，在依靠電視劇、綜合類娛樂節目打開視頻網站廣告營銷后，如何在網購身上掘金成了視頻網站共同思考的方向。

　　淘寶與視頻網站分享收入

　　據了解，淘寶與視頻網站的合作方式很簡單，酷6、優酷、土豆、56等視頻網站為淘寶賣家提供以視頻展示商品的技術、視頻存儲服務器、瀏覽帶寬等，淘寶賣家為此服務付費，視頻網站與淘寶分享收入。其中，淘寶賣家使用這項增值服務的月費從最低的10元到最高的168元。

　　對于合作初衷，淘寶和四家視頻網站均表示引入視頻展示技術，能讓買家更直觀、更全面地了解商品，賣家的生意也更容易做成。不過，視頻網站對進入網購領域的期望顯然要高得多。土豆網社區與市場部副總裁黃蕙雯表示，在大淘寶戰略的開放策略下，未來5年內將會產生近千家基于淘寶架構的新興零售網站，這些網站將與淘寶網等老牌購物網站共同支持起萬億規模的網絡零售市場。下一步，土豆網與淘寶合作的視頻技術支持也可無縫移植到這近千家網站上。

　　視頻網店vs電視購物網絡版

　　淘寶與視頻網站的合作也引發了后者對掘金網購的思考?？?市場副總裁姚建疆向記者表示，除了單純給淘寶提供技術平臺外，他們還把淘寶的商品、網店集成到自己的購物頻道中，這也是四家跟淘寶合作的視頻網站中最早開設購物頻道的一家。姚建疆透露，為了發掘網購市場，酷6還組建了專門拍攝商品視頻廣告的隊伍，效仿電視購物的模式幫廣告主拍攝廣告。事實上，目前在酷6的購物頻道中已經把傳統的電視購物模式搬上了互聯網，姚建疆認為這種視頻網購方式發展潛力不錯。他分析道：“現在年輕人很少看電視，傳統電視購物節目都被安排在電視臺的剩余時間播放，在視頻網站上就沒有這個問題；為了迎合網民的口味，互聯網上的視頻購物銷售的產品與傳統電視購物也有很大的區別，更偏重于快速消費品、服裝和化妝品?！彼硎?，從商城上線初期的情況來看，這種網購方式的發展趨勢還是很好的。

　　不過，也有人認為視頻網站復制電視購物的方式行不通。優酷CEO古永鏘向記者表示，電視購物受眾狹窄，容易產生瓶頸；而且電視購物夸張的營銷方式并不討好用戶，口碑也不好，優酷不會貿然嘗試把電視購物復制到互聯網上。同時，他認為網民不會專門跑到視頻網站購物，“要購物也會去淘寶之類的商品集中地”，所以在淘寶平臺之下嵌入視頻是一個比較好的方式。古永鏘還預期，未來視頻與網購的結合點可以更深入，“比如網民看某個電視劇時，看到主角穿的衣服很不錯，從片子中就能直接到達購物的網站，這是比較理想的狀態”。

　　根據艾瑞與淘寶的統計結果顯示，網絡視頻用戶和網購用戶均呈現出年輕化趨勢，網絡視頻24歲以下的用戶占比達54.1%，淘寶網16-32 歲的用戶占比高達83%.在這兩個年輕化的群體中，大部分用戶是重疊的，即網絡視頻用戶同時也是網購用戶。

　　華南理工大學的王同學是淘寶網的忠實粉絲，她很贊成視頻購物的推出。“我經常網購，但有些東西買回來后卻發現跟圖片效果完全不一樣?！彼d奮地說，“以后我就可以通過視頻看到最真實的效果了。”不過，也有網民認為視頻技術并不能完全杜絕網購陷阱。一位只有過網購書籍經歷的吳小姐認為，網購的風險較大，她身邊就常有人買到虛假產品。她擔憂就算有視頻購物頻道，能夠全方面觀看商品，但還是會存在虛假成分，電視購物就是一個例子。