欲速則不達 對3G運營前景不必太過悲

　　據工業和信息化部的數據，今年上半年，國內三大通信運營商共投入了800億元建設3G網絡。但是，建設的熱度很高，媒體的炒作很熱，市場的反應卻很冷———用這句話來形容當前的3G市場現狀并不為過。據不完全統計，國內目前的3G用戶數在200萬左右，與高達6億多的手機用戶數相比，還只是滄海一粟。于是乎，一些對3G抱有很高期望值的媒體開始拋出灰色論調，一些本來就不看好3G的觀察家也趁機大潑冷水，強化“3G無用”的觀點。

　　雖然我并不認為3G與2G相比有多少革命性的技術進步，但是對于3G未來的運營前景，我卻并不那么悲觀。一葉障目，不見泰山，3G用戶的爆炸性增長，只是時間問題，并不存在產品質量與技術缺陷的障礙。

　　為什么多數消費者對3G反應冷漠？很多媒體說得也沒錯，最主要是3G門檻太高，不僅資費貴，而且換號、換機的成本也不小。值得追問的是，為什么三家運營商都把3G的門檻設得很高？

　　按照我的理解，運營商目前壓根兒就不想降低3G的門檻。首先，3G網絡的大規模建設不過半年時間，網絡覆蓋還很不完善，網絡優化更是任重道遠，尤其是移動和聯通，如果急于發展大量的用戶入網，一方面網絡將難以承受，另一方面用戶體驗也會很糟糕。心急吃不了熱豆腐，當年的CDMA業務在網絡尚不完善的情況下就匆匆大規模發展用戶，結果很快從熱火朝天到墜入冰窟，留下一個活生生的教訓。

　　其次，3G畢竟是比2G更高級、更先進的產品，在3G運營的初期，三家運營商都想把高端用戶圈到手。中國電信和聯通想從中國移動身上搶到更多高端用戶，中國移動也希望先把最高端的用戶遷移到3G網絡上。因此，并不是運營商不懂得降低門檻增加用戶的道理，而是現實的狀況令運營商選擇了先高端、后普及的市場策略。

　　中國電信、聯通發展3G,更多地需要從別人那兒挖用戶，難度相對比較大；如果中國移動想要把現有的2G用戶遷移到3G上，真的很難嗎？其實，只要實現“不換卡、不換號、不登記”升級到3G就行了，操作上完全沒有難度，如果再輔以低廉的資費和“一元購機”等優惠活動，相信很多2G用戶都很樂意升級到3G。所以，這是運營商想不想，而不是能不能的問題。

　　雖說欲速則不達，但是作為移動通信市場的弱勢運營商，中國電信和聯通自然懂得3G時代速度制勝的道理，在操作上也必然趕工程、搶進度。而一旦中國移動感覺到了用戶流失的威脅，在3G用戶的發展上會更加積極。可以預見，隨著網絡的逐漸成熟，3G市場的營銷戰將會提前打響，價格的下降不可避免，真正的3G普及時代將加速到來。