支付寶“試客”火爆 誠(chéng)信成為試客“主旨”

　　淘寶網(wǎng)購給“血拼族”帶來了驚喜，但實(shí)體店卻在無意間被淪為網(wǎng)購前的試衣間，尤其是在服裝方面尤甚。目前，網(wǎng)絡(luò)上又興起試客風(fēng)潮，網(wǎng)購者可以在網(wǎng)上申請(qǐng)?jiān)囉茫撃Ｊ饺绯尚蛣t有望終結(jié)實(shí)體店“試衣間”的厄運(yùn)。

　　網(wǎng)購伴生試衣環(huán)節(jié)
　
　　“我們選了幾款襯衫放在支付寶試客頻道，消費(fèi)者踴躍程度超乎想象。”皮爾卡丹中國(guó)區(qū)代理負(fù)責(zé)人何景文表示，主動(dòng)提供試穿更有利于推動(dòng)零售。“目前一家網(wǎng)絡(luò)零售店就相當(dāng)于好幾家實(shí)體店”，何景文表示。據(jù)悉，此前皮爾卡丹已在一線城市建立了大量的加盟店，但銷售向網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)移已成為一個(gè)趨勢(shì)，選擇“試客”、“秒殺”等網(wǎng)絡(luò)化的營(yíng)銷手段已成為皮爾卡丹重塑行業(yè)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略重心。

　　試客申領(lǐng)十分火爆

　　名為“小丑魚”的會(huì)員在接受采訪時(shí)表示，免費(fèi)領(lǐng)用是打動(dòng)他的原因之一，但更為重要的是誠(chéng)信。“如果品牌商對(duì)自己的產(chǎn)品沒有足夠的自信，那就不敢拿出來試”，小丑魚表示。

　　據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示，有74.5%的人認(rèn)為“試客”代表一種新的理性消費(fèi)觀；58.1%的人覺得“試客”模式避免了“盲從消費(fèi)”；47%的人認(rèn)為“試客”模式是未來消費(fèi)的一種趨勢(shì)。“只能用搶來形容了，比公務(wù)員考試報(bào)名還火爆。”支付寶試客頻道負(fù)責(zé)人唐斬表示，一般試用品與申領(lǐng)會(huì)員比超過了1：30。據(jù)了解，借助本身的2億注冊(cè)用戶及46萬個(gè)商戶，支付寶開展試客以來，很快聚攏了大量的試客，目前品牌商已經(jīng)超過400家。

　　早報(bào)記者孟梅

　　名詞解釋

　　試客模式：廠商提供免費(fèi)試用品，然后由消費(fèi)者申請(qǐng)領(lǐng)用，并發(fā)布試用報(bào)告。目前該模式更是從線下實(shí)體店轉(zhuǎn)移至網(wǎng)絡(luò)，成為網(wǎng)絡(luò)零售的伴生模式。