解讀團購網站的三大“口頭禪”：企業為激勵與宣傳

　　團購網站興起兩年，人們開始對其慣用的“口頭禪”見怪不怪。“已經融資××美元”、“截至××時實現盈利”和“到××時將只剩N家”成為團購業三大口頭禪。為何這樣的話會屢屢出現？這些“口頭禪”背后又有什么意圖？
　　
　　“已經融資××美元”
　　
　　9月底，深陷“資金鏈斷裂”風波的24券不僅自曝與投資方的矛盾力證遭到其謠言陷害，還宣稱已經獲得了新的投資，“能夠支持24券永遠走下去”。但24券CEO杜一楠計劃中的新聞發布會卻未曾如約出現，至今仍無音訊。
　　
　　國內團購網站起始于2010年，當初受到資本青睞，VC、PE大規模進入，然而去年，團購鼻祖Groupon的上市時間被一拖再拖，讓資本市場對團購網站的投資熱度急劇下降，也許是因為看不到團購模式的盈利前景而急于抽身，團寶網、24券等多家團購網站資金鏈斷裂的消息從去年開始頻頻傳出。一旦資金跟不上，由之衍生的裁員、欠薪、拖欠商家貨款等問題也一直糾纏不清。
　　
　　“某團購網站已經融資××美元”這樣的消息兩年之間不斷傳出，“3000萬美元”、“5000萬美元”、“數億美元”……融資的數額無人去分辨真假，有業內人士透露，其實有的融資只能安靜地待在賬戶上，看得見，摸不著，但這樣的消息對競爭對手來說是個打擊，對于團購網站來說，自有資金是遠遠不夠的，但沒有融資，在造血能力不足的團購行業中，倒閉只是時間問題。
　　
　　艾瑞網分析師蘇會燕認為，散發融資訊息，不管對員工、合作伙伴還是消費者來說，都有利好的一面，提振信心，刺激市場是其顯而易見的作用，尤其是在團購網站苦挨過冬之時。數據顯示，除8月大眾點評網獲得6000萬美元融資外，截至目前，今年國內團購行業完全沒有新的資金進入。
　　
　　“截至××時實現盈利”
　　
　　盈利對于國內的團購網站來說，仍是一件“看起來很美”的事情。24券宣稱已經找到新的高利潤產品，實現了準盈利。但何為“準盈利”24券一直沒有回應。
　　
　　記者翻閱此前采訪資料發現，各團購企業曾紛紛立下“盈利”承諾。其中，美團網表示年底可實現盈利，滿座網表示明年一季度即可盈利，嘀嗒團也放言下半年實現當月盈利，拉手網曾提出在今年6月實現整體盈利……而如今，尚未有一家團購網站在承諾的時間點站出來證實。團購導航網站團800創始人胡琛分析，從整體上看，團購網站達到10%以上的毛利率才敢言盈利，而如今，大都徘徊在5%-8%之間。在整體毛利率沒有上升的情況下，放言盈利不符合邏輯。
　　
　　胡琛表示，“如果將放出盈利口風的團購網站置于一個時間段上，我們會發現，企業宣稱的盈利時間是隨時變化的，而且鑒于整個行業的能見度，是否盈利也無法求證”。但對于商戶和銷售團隊等其他利益相關方來說，“盈利說”無疑是一個激勵性的消息。
　　
　　“到××時將只剩N家”
　　
　　兩年前團購網站剛起步時，創新工場CEO李開復預言：99%的團購網站都會死掉，最終主宰市場的僅有四五家。這一預言在電商寒冬中不斷被人提起。
　　
　　根據團800的統計，截至2012年8月底，共有33家團購網站當月退場或轉型，而在7月底，這個數字是23家，6月底是20家。團800數據顯示，截至8月底，共有2938家團購網站存活，與去年9月時的5058家相比，不到一年時間就有近半團購網站倒閉。根據統計，排名前五的網站占據近八成份額，即使如此，這一數字也與眾多業界大佬提到的“三家、五家”相去甚遠。另外兩成市場仍被眾多團購網站占據，行業依然競爭激烈。
　　
　　在胡琛看來，“到××時將只剩N家”這句話，基于站點自身在市場上的份額和地位，同一句話也有不同的意義。也有業內人士認為，對于企業負責人而言，發表“行業性觀點”比直接宣傳企業更能達到傳播效果，因此成為企業CEO們在接受采訪時頗為津津樂道的一個話題。